Sales & Marketing Insiders

Latest Episodes
[Livre blanc modern selling 2021] Des machines et des hommes : une cohabitation pacifique et bénéfique
Rate this post Dès qu’on évoque l’IA, on pense immédiatement à l’automatisation des processus de l’entreprise. Et de là, d’aucuns imaginent un monde déshumanisé qui prête aux fantasmes les plus […]
Conseils pratiques pour réussir sa proposition commerciale
4.5/5 - (2 votes) La proposition commerciale est une étape cruciale de la vente. C’est l’élément tangible qui va cristalliser une offre vis à vis d’un prospect ou d’un client. […]
[Livre blanc modern selling 2021] Emotions, désirs et automatisation de la vente
Rate this post Dans le cadre du Livre Blanc « Modern Selling : vendeurs BtoB êtes-vous prêts ? », nous avons interviewé Michaël AGUILAR, est fondateur de Vendeurs d’élite, conférencier professionnel c
Les typologies d’acheteurs en B2B et les stratégies de vente associées
Rate this post Évoquons ici les typologies d’acheteurs en B2B. On parle souvent de l’acheteur en B2B comme s’il s’agissait d’un monstre mystérieux, terré au fond d’une caverne, prêt à […]
[Livre blanc modern selling 2021] IA et automatisation dans la vente : 4 domaines d’application principaux
Rate this post Dans le cadre du Livre Blanc « Modern Selling : vendeurs BtoB êtes-vous prêts ? », nous avons interviewé Dominique SEGUIN, co- fondateur et directeur général de Kestio, société […]
[Livre blanc modern selling 2021] Structurer et gérer ses équipes de vente dans le monde d’après
Rate this post Dans le cadre du Livre Blanc « Modern Selling : vendeurs BtoB êtes-vous prêts ? », nous avons interviewé Marcus Oulds, vice-président des ventes EMEA chez Salesloft, […]
[Livre blanc modern selling 2021] Modern Selling : 5 tendances de fond issues de la crise
Rate this post Dans le cadre du Livre Blanc « Modern Selling : vendeurs BtoB êtes-vous prêts ? », nous avons interviewé Sandra Labats, Head of Insight Sales chez Aircall, […]
[Livre blanc modern selling 2021] Astuces pour monter une équipe d’Inside Sales
Rate this post Dans le cadre du Livre Blanc « Modern Selling : vendeurs BtoB êtes-vous prêts ? », nous avons interviewé Sandra Lasbats, Head of Inside Sales chez Aircall, […]
[Livre blanc modern selling 2021] Retour d’expérience sur la market place de Sellsy
Rate this post Sellsy a mis en œuvre une place de marché autour de sa suite CRM dès 2019. Mélanie Jonniaux, CMO de l’éditeur rochelais nous a partagé, dans le […]
[Livre blanc modern selling 2021] Co-selling : 4 conseils à suivre et 4 erreurs à éviter
Rate this post Dans le cadre du Livre Blanc « Modern Selling : vendeurs BtoB êtes-vous prêts ? », nous avons interviewé Anthony Tobelaim, directeur des partenariats chez Aircall, qui […]