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Latest Episodes

[Livre blanc modern selling 2021] – En route vers le modern selling
September 29, 2021

Rate this post Le Modern Selling, sujet et titre de ce livre blanc, introduit une forte dose d’efficacité dans la vente. Il est le résultat d’une évolution, d’une amélioration des […]

4 conseils pour dynamiser la vente complexe par une stratégie de contenus
September 08, 2021

La stratégie de contenus est un pivot des plus importants dans l’organisation de la vente complexe, c’en est même un des principaux moteurs. Un contenu qui est un véritable moteur […]

Quelles applications pour l’IA (forte ou faible) dans la vente ?
August 31, 2021

Quelles sont les véritables applications de l’IA dans la vente : s’agit-il d’une réalité ou de science-fiction ? L’intelligence artificielle est revenue en grâce dès les années 2016-2017 et nous […]

Prospection téléphonique en B2B : utiliser l’intelligence sociale sans modération
June 30, 2021

Nous avons déjà évoqué le sujet de la prospection en B2B au travers d’un billet sur le cold calling et des chiffres assez alarmants nous avaient été communiqués par Jean-François […]

Reprise de la vente post-covid : un vent d’optimisme soufflait sur Vivatech 2021
June 23, 2021

La semaine dernière était quasi surréaliste pour les ex-confinés que nous sommes. J’étais en effet présent sur le salon Vivatech 2021 qui s’est déroulé à la Porte de Versailles du 15 […]

Vente complexe en B2B : arrêtez de vendre devenez désirable
June 16, 2021

La vente complexe n’est pas qu’affaire de méthode. C’est aussi une attitude, une façon d’être, une posture qui, fut un temps, pouvait paraître réservée à une minorité de commerciaux grands […]

Directeurs commerciaux : faut-il mettre la pression sur vos commerciaux ?
June 09, 2021

Mettre la pression sur les commerciaux ? Cela peut paraître d’emblée une très mauvaise idée. Que n’obtient-on par la gentillesse en effet ? L’agressivité est sans doute mauvaise conseillère et […]

Les commerciaux doivent-ils devenir des producteurs de contenu ?
June 01, 2021

Les commerciaux doivent-ils devenir des producteurs de contenu ? ? Ou se transformer en “curateurs de contenus”, voire ne rien faire du tout et garder l’œil rivé sur leurs objectifs […]

Comment vendre en réseau en s’aidant d’un petit livre noir
May 25, 2021

Comment vendre en réseau à l’époque où les commerciaux du monde entier rêvent de décrocher leurs meilleures ventes sur le réseau social professionnel par excellence ? Les lecteurs familiers de […]

Cold calling : les méthodes d’hier seront les catastrophes de demain 
May 18, 2021

Depuis le temps que je suis sur le terrain, j’entends dire que prospecter en cold calling devient de plus en plus difficile. Pour être tout à fait franc, prospecter a […]