Sales & Marketing Insiders

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Latest Episodes

Les bons outils du commercial augmenté en business to business
April 06, 2021

Être vendeur en business to business en 2021, c’est être capable de jongler avec une multitude d’outils dans les différentes phases de la vente. En dehors du fait que la […]

B2B2X : Pourquoi il faut passer du B2B au B2B2C et B2B2B
March 30, 2021

Nous connaissons tous, et a fortiori les lecteurs de Sales & Marketing Insiders, le Business to Business. Mais il faut voir au-delà. Le vrai marketing B2B, celui que tout vendeur doit […]

La vente B2B post-COVID ne sera plus jamais comme avant, voici pourquoi
March 23, 2021

La vente B2B post-COVID ne sera plus jamais la même, c’est un rapport récent de McKinsey qui nous en a donné les preuves. Nous abordions il y a peu avec […]

Vendre au travers d’un écran : le “monde d’après” de la vente BtoB
March 16, 2021

Vendre au travers d’un écran serait-il déjà devenu le « nouveau normal » — pour reprendre l’expression anglaise  — du commercial en BtoB et de la vente post-COVID ? C’est la thèse […]

Le vrai commercial augmenté est celui qui connaît et maîtrise ses outils
March 09, 2021

Le vrai commercial augmenté est celui qui maîtrise ses outils. Rien à voir avec ces images de robots qui peuplent les imaginaires du grand public. Il s’agirait plutôt d’un vendeur boosté par […]

60% des commerciaux assistés par IA et automatisation dès 2021
March 02, 2021

Commerciaux et IA : réflexions sur les prédictions Forrester 2021 Le Sales Enablement en plein boom L’envolée du Sales Enablement est patent aux États-Unis, et la France suivra inéluctablement ce mouvement.