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[Livre blanc modern selling 2021] Co-selling : 4 conseils à suivre et 4 erreurs à éviter
October 18, 2021

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Le fichier clients B2B : alpha et omega de la vente business to business
October 14, 2021

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[Livre blanc modern selling 2021] – Eduquer ses équipes à la vente de produits partenaires
October 11, 2021

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[Livre blanc modern selling 2021] – Le choix des partenaires dans une stratégie de co-selling
October 05, 2021

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[Livre blanc modern selling 2021] – En route vers le modern selling
September 29, 2021

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4 conseils pour dynamiser la vente complexe par une stratégie de contenus
September 08, 2021

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Quelles applications pour l’IA (forte ou faible) dans la vente ?
August 31, 2021

Quelles sont les véritables applications de l’IA dans la vente : s’agit-il d’une réalité ou de science-fiction ? L’intelligence artificielle est revenue en grâce dès les années 2016-2017 et nous […]

Prospection téléphonique en B2B : utiliser l’intelligence sociale sans modération
June 30, 2021

Nous avons déjà évoqué le sujet de la prospection en B2B au travers d’un billet sur le cold calling et des chiffres assez alarmants nous avaient été communiqués par Jean-François […]

Reprise de la vente post-covid : un vent d’optimisme soufflait sur Vivatech 2021
June 23, 2021

La semaine dernière était quasi surréaliste pour les ex-confinés que nous sommes. J’étais en effet présent sur le salon Vivatech 2021 qui s’est déroulé à la Porte de Versailles du 15 […]

Vente complexe en B2B : arrêtez de vendre devenez désirable
June 16, 2021

La vente complexe n’est pas qu’affaire de méthode. C’est aussi une attitude, une façon d’être, une posture qui, fut un temps, pouvait paraître réservée à une minorité de commerciaux grands […]