Kommt Ihnen das bekannt vor? Sie sitzen beim Kunden und Ihnen tropft die Angst vor dem Verlust des Auftrags schon aus der Nase. Sie signalisieren dem Kunden, dass Sie abhängig vom Auftrag sind und dieser wittert diese Angst mit Freude. Sie spüren,

Eine besonders wichtige Lektion, die ich gelernt habe: Schau immer nach vorne! Was machen Sie, wenn es mal nicht so gut läuft? Ich wette, Sie linsen nach den Umsätzen Ihres Teams vom letzten Jahr und sind dann noch eine Spur betrübter. Schluss damit,

Weibliche Firewall erfolgreich bezwungen? Dem Abfangjäger geschickt ausgewichen? Vorzimmerdrache heroisch erlegt? Nun steht die nächste Prüfung im Kaltakquisetelefonat an: ein starker Akquise Einstieg in das Gespräch mit dem Gesprächspartner,

Egal was Sie tun, Sie kommen einfach nicht zum Abschluss und Ihre Mitarbeiter hören einfach nicht auf Sie? Bevor Sie jetzt anfangen, darüber zu klagen, wie schwierig der Markt ist, dass die Konkurrenz so stark geworden und die Mitarbeiter und Kunden so...

Vorzimmerdrache. Weibliche Firewall. Zugbrücke in die Burg des Chefs. Abfangjäger. Graue Eminenz. Abteilungssirene. Xanthippe. Für kaum eine Mitarbeiterin im Unternehmen gibt es so viele mehr oder weniger freundliche Synonyme wie für die Assistentin de...

Als Vertriebschef bist du Leitbild für deine Mitarbeiter und erarbeitest dir hart deine Glaubwürdigkeit. Dann reicht es eben nicht, deine Mannschaft zur Kaltakquise anzutreiben, ohne selbst von Zeit zu Zeit einen Kunden an Land zu ziehen.

Wie finde ich überhaupt die richtigen Mitarbeiter? Auf eine ausgeschriebene Stelle kommen schnell mehrere hundert Bewerbungen. Mal ehrlich: Das ist oft wie eine Nadel im Heuhaufen zu suchen. Sie möchten jemanden, der perfekt ins Team passt,

Deine Hand wird auf einmal zu Blei. Die Tasten des Telefons sind plötzlich mikroskopisch klein. Der Telefonhörer ist 30 Kilo schwer. Deine Hand fühlt sich an wie Pudding, sodass du den Hörer kaum greifen,

Es kommt immer auf die Motivation an. Die geborene Führungskraft gibt es nicht. Den geborenen Verkäufer gibt es nicht. Es gibt auch keinen geborenen Straßenkehrer, Finanzbeamten oder Profisportler. Jede gute Führungskraft im Vertrieb hat sich den Sinn ...

Um als Drehbuchautor und Regisseur deinen Blockbuster fürs Kopfkino zu drehen, musst du erst deine Hausaufgaben gemacht haben. Das ist der Filmstoff, aus dem erfolgreiche Verkaufsgespräche gemacht sind. Die Hausaufgaben sind dabei die absoluten Info-Ba...