Ist ein schlechtes Geschäft besser als gar keins? Alle Unternehmen schicken Ihre Verkäufer in Kundengespräche mit dem Ziel des Abschlusses. Leider verlangen viele Unternehmen diesen Abschluss um jeden Preis. Das meine ich wortwörtlich.

Regeln Sie Ihre schlechte Laune alleine, Ihre Mitarbeiter können nichts dafür, wenn Sie zuhause Ärger haben. Mitarbeiter brauchen Chefs, die absolut berechenbar sind und auf die sie sich in jeder Situation verlassen können.

Visualisierung: Wie bereiten Sie sich mental auf Ihre Verkaufsgespräche vor? Sie programmieren Ihr Navi, um rechtzeitig bei Ihrem Kunden zu sein? Das ist sowas von selbstverständlich, dass es in diesem Artikel eigentlich nichts zu suchen hat.

Starke Verkäufer betrachten das Verhältnis zu einem Kunden als gleichwertige, von gegenseitigem Respekt geprägte Partnerschaft, die weit über den Abschluss hinausreicht und dauerhaft Bestand hat. Sie begegnen ihren Geschäftspartnern auf Augenhöhe u...

Der Fokus und die positive Einstellung entscheidet. Wenn eine top Führungskraft etwas verkauft und seine Mitarbeiter schult, ist sie geradeheraus. Was die Einstellung der besten Führungskräfte außerdem ausmacht? Relativ einfach. Fokus,

Kommt Ihnen das bekannt vor? Sie haben feuchte Hände, wenn der Griff zum Hörer droht, um neue Kunden zu akquirieren? Das muss nicht sein! Denn wenn Sie die Scheu überwinden und ein Meister der Telefonakquise werden,

Nein, das ist kein Irrtum. Nein, das ist auch kein Tippfehler. Sie haben richtig gelesen: Verkaufen ist nicht beraten. Um diese Frage zu beantworten, ist es notwendig, sich das Vorgehen eines typischen Verkaufsberaters genauer anzuschauen: Nehmen wir a...

Du kannst als Verkäufer nur dauerhaft Erfolg haben, wenn du hinter deinem Produkt, deiner Dienstleistung, deinem Unternehmen und seiner Marke stehst. Nur wenn du dich damit absolut identifizierst, weißt du, warum du jeden Tag auf der Piste bist,

Wer vom Verkaufen lebt, der verkauft auch. Verkäufer, die den größten Teil ihres Einkommens aus dem variablen Anteil beziehen, müssen oft härter und länger arbeiten, müssen ideenreicher verkaufen, müssen überzeugender präsentieren und argument...

Ehrlichkeit, Spaß und sympathische Hartnäckigkeit Wenn der frischgebackene Versicherungsnehmer den freundlichen Versicherungsvertreter zur Tür begleitet. Wenn er sie hinter ihm schließt. Sich am Kopf kratzt und sich fragt,