Merkmal, Vorteil, Zeuge – Der Entscheidungsdreisprung für bessere Entscheidungen. In dieser Episode klären wir, wie Sie durch eine Zeugenumlastung Ihre Argumentation besser zu unterstreichen und so den anderen zu einer Entscheidung zu bringen.
Ein Beispiel:

Merkmal  – Was?
Wir brauchen Ressourcen, um unsere Backup/Restore Pläne regelmäßig zu testen und zu üben. Dafür benötigen wir alle viertel Jahr fünf Mitarbeiter für drei bis fünf Tage.
Vorteil – Warum?
Das bringt uns im offensichtlich immer öfter passenden Fall eines erfolgreichen Angriffs mit Ransomware in die Position, schnell reagieren und die Systeme schnell wieder aufbauen zu können. Andernfalls merken wir erst wenn es zu spät ist, das irgendwas fehlt, nicht optimiert ist oder gar kaputt oder nicht beachtet ist.
Wenn wir uns permanent darum kümmern, sind wir Vorbereitet. Andernfalls kann es gut sein, dass die kaputte IT die ganze Firma in den Bankrott zieht.
Zeuge – Weil,…!
Wir sehen ja gerade, dass reihenweise große Organisationen abgeschaltet werden. Ich meine nicht diese ahnungslosen öffentlichen ITen der Städte und Kommunen, die teils Monate lang offline sind. Ich meine Setups wie die TU Berlin, die ebenfalls Monate Lang mit heftigen Einschränkungen zu kämpfen hatte. Deren IT war offensichtlich nicht richtig vorbereitet.
Bleiben Sie in Führung!
Ihr Olaf Kapinski