En el episodio de hoy tenemos como invitado a Miguel Arias, Director Global de Emprendimiento en Telefónica. Él es responsable de gestionar el fondo de inversión semilla de Telefónica y todos sus espacios de emprendimiento a nivel global, dentro de estos están los 11 hubs de Wayra y los 50 espacios Open Future.Adicionalmente, Miguel es profesor asociado de emprendimiento en IE Business School de Madrid. Ha sido emprendedor, logrando vender su empresa. Luego fue el COO de Carto, una startup española líder en inteligencia de ubicación, donde Miguel se encargó de la gestión de las operaciones y actividades de ventas.Finalmente, fue mi jefe mientras estuve como Director de Wayra Perú y puedo dar fe que Miguel es una enciclopedia andante de emprendimiento. Por lo cual, desde ya los invito a leer su blog “Emprendiendo a Golpes".La conversación con Miguel se enfocó en compartir lecciones y recomendaciones que todo emprendedor interesado en realizar ventas a corporativos debería de tener claro. Vender a empresas grandes requiere de estrategias y tácticas totalmente distintas a las que utilizaríamos para llegar directo a los consumidores.Si tu negocio le vende a corporativos o estás pensando en entrar a este segmento, ¡este episodio es especialmente para ti!EnlacesLinkedIn de Miguel AriasTwitter de Miguel AriasPágina web de Wayra“180 días, y un consejo jedi", post de su blog “Emprendiendo a Golpes” con las lecciones de sus primeros días liderando Wayra.Twitter de Jason LemkinTemasPrincipales aprendizajes del proceso de venta a corporativos (14:30)¿Quién debería ser mi primer tipo de cliente? (18:10)El camino para llegar a venderle a la persona correcta (23:14)El timing y la generación del sentido de urgencia al corporativo (27:22)Orbitando alrededor de grandes planetas y sus ciclos (29:43)Las intros para iniciar el proceso de ventas corporativas (35:15)La pregunta de la máquina del tiempo (40:55)Te gustó este episodio? Compártelo