Les Masterclasses de l'Excellence Managériale by Incenteev
SPIN Selling : la Méthode qui a Révolutionné Rank Xerox
September 06, 2024
Aprs avoir analys des milliers dappels commerciaux en 1974, Neil Rackham dveloppe une mthodologie qui va rvolutionner la vente et faire le succs de Rank Xerox. Ce jeudi, Xavier Guerin nous a racont cette formidable pope et partag les cons
Dans ce podcast, la rediffusion de nos masterclasses consacrées à l’innovation en management qui réunit principalement des personnalités du monde des affaires (essentiellement des Directeurs commerciaux d’entreprises du CAC 40) ou de l’enseignement sup
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