בפרק הזה

פרק 23

של משא ומתן עם מתן

מתן מדבר על מתיי הלקוח נהפך להיות לקוח.

ועד שאותו לקוח נהיה לקוח , הוא לא נחשב לקוח

לכן

חשוב לא לנסות לרצות אותו

חשוב לא לנסות לרצות אותו כדי שהוא יסגור את העסקה

הלקוח הוא לקוח פוטנציאלי

מילת המפתח היא פוטנציאלי

כל עוד הוא פוטנציאלי הוא לא תמיד צודק

בפרק מתן מביא דוגמאות קונקרטיות ומשתף על עקרונות כגון:

✅איך לאבחן את האינטרסים שלכם .

איך להבין האם יש לכם ניגוד אינטרסים עם הלקוח הפוטנציאלי, כלומר מה שהוא רוצה אתה לא יכול או לא רוצה לתת לו.

✅איך לשתוק ולקבל את כל המידע שאתה צריך

✅איך לתסכל את הלקוח הפוטנציאלי כדי שיבין מה חשוב באמת 

✅מהו עיקרון ההדדיות?

✅איך לגרום ללקוח הפוטנציאלי לנהל משא ומתן נגד עצמו

ועוד

ועוד

האזנה נעימה כאן או בפלטפורמת הפודקאסטים האהובה עליכם

אז אם אהבתם את הפרק הזה או את הפרקים הקודמים , נא דרגו אותנו באפקליציית הפודקאסטים האהובה עליכם.