בפרק הזה מתן מדבר על שריר הסבלנות

ולמה זה שריר שצריך לאמן אותו

צריך לאמן אותו להחזיק מעמד

ו…לסבול עוד קצת

למה זה חשוב בהקשר של מכירות?

כי הרבה פעמים שיחת המכירה הראשונה

היא רק שיחת המכירה הראשונה

אמורה להיות שנייה

שלישית

רביעית

חמישית וכן הלאה

עד שמיציתם

קיבלתכם כן או לא

בפרק מתן מדבר על ארבע הנקודות למה חשוב ולמה דווקא כן צריך לעשות שיחת פולו אפ follow up או כמה שיחות כאלו, הנה למה:

1. כי צריך להזכיר ללקוח שאנחנו קיימים
   
2. כדי שללקוח יהיה זמן להתבשל עם העסקה ולקבל את כל המידע 
   
3. כדי שנוכל לגרום ללקוח לעבוד בכל סוף אינטראקצייה יהיה צעד שהלקוח שלגם או אתכם בעצמכם יצטרכו להשלים- פעולה מסוימת שצריך לעשות 
   
4. כי ככל שנרבה באינטרקציות, כמה שיותר שיחות טלפון, התכתבויות בוואטספ מיילים או פגישות פנים מול פנים, כך המחויבות של הלקוח אליכם תהיה גדולה יותר והוא גם יחבב אתכם יותר 
   

בפרק אנחנו מכניסים הכל לפרקטיקה באמצעות דוגמאות מהעסק של מתן וגם מעסקים אחרים.

שוב תודה ליונתן מאור שפתח אותי לעולם הטרמינולוגיה של שיטות המכירה הפופולריות בישראל

אני מזכיר את הפרק הקודם , פרק 14 השיחה עם יונתן מאור לא מעט

ואם טרם שמעתם את הפרק הקודם, כדאי לכם הנה הקישור…

https://closethedeal.co.il/conversation-with-yonatan-maor

במיוחד אם אתם קוסמים ואתם בדיוק בדרך להופעה רחוקה