Dobra sprzedaż | Szymon Lach
![Cover art of Dobra sprzedaż | Szymon Lach Dobra sprzedaż | Szymon Lach](https://assets.blubrry.com/coverart/300/1336527-1722476772.jpg)
Latest Episodes
Odcinek 79 - Style komunikacji a reguły wywierania wpływu cz. 2
Druga część serii o regułach wywierania wpływu i ich stosowaniu uwzględniając style komunikacji według typologii kolorów (czerwony, niebieski, zielony i żółty). Słuchając tego odcinka dowiesz się:
Odcinek 78 - Style komunikacji a reguły wywierania wpływu cz. 1
Ostatnio na moim kanale "Simon Sales" na YouTube pojawiło się video na temat reguł wywierania wpływu. W tym video pada też jedna ważna obietnica: obietnica tego, że pojawi się cały materiał (video, po
Odcinek 77: Kontraktacja - narzędzie dobrego Handlowca
Kontraktacja to proste narzędzie, które jest bardzo pomocne przy początku rozmowy telefonicznej lub spotkania z klientem. Służy do podjęcia ważnych ustaleń i uporządkowaniu wzajemnych oczekiwań oraz p
Odcinek 76 - Efekt pierwszeństwa i świeżości w sprzedaży
Efekt pierwszeństwa i świeżości to dwa ważne zjawiska w kontekście budowania argumentacji w rozmowie z klientem czy np. w kontekście pisania wiadomości email do klientów. Słuchając tego odcinka dow
Odcinek 75: TOFU, MOFU, BOFU w pracy Handlowca
TOFMU, MOFU i BOFU to trzy podstawowe pojęcia w pracy każdego marketera. Okazuje się, że warto, żeby te pojęcia znał również Handlowiec, który może podejmować działania na poszczególnych poziomach.
Odcinek 74 - Model VCP w pracy handlowca
VCP czyli widoczność, wiarygodność i zyskowność - jak zadbać o te trzy czynniki w pracy handlowca? Jakie działania podejmować, żeby być bardziej widocznym, bardziej wiarygodnym i mieć większą zyskowno
Odcinek 73 - Jak nauczyć się słuchać
Sztuka słuchania to jeden z tych elementów komunikacji, o którym wszyscy wiedzą, że jest ważny i to wiadomo. Pojawia się pytanie: jak się tego nauczyć? W związku z tym w tym odcinku otrzymasz:
Odcinek 72 - Czy sprzedaż w firmach się zmienia?
Ten odcinek to zbiór moich przemyśleń na temat tego, czy sprzedaż w firmach faktycznie się zmienia. To odcinek, do którego nagrania zainspirowała mnie rozmowa z jednym z Was - słuchaczy, który zadzwon
Odcinek 55: Proces sprzedaży i proces zakupu
Wiele firm i wielu handlowców myśli i zastanawia się nad tym, jak ułożyć proces zakupu. Czasam w tym wszystkim zapominając o jednym drobnym szczególe: o tym, że obok procesu sprzedaży po stronie handl
Odcinek 54: Hunting i farming w sprzedaży
Dwa popularne pojęcia w sprzedaży: hunting i farming? O co chodzi w byciu myśliwym albo ogrodnikiem sprzedaży? Czym charakteryzują się te dwa modele, archetypy sprzedaży? Słuchając tego odcinka dowie