Jacob de Geer i Beppostudion.

Jacob de Geer tog sina första stapplande entreprenörssteg som en av de först anställda på Tradedoubler 1999, och var med och byggde upp det bolaget till en storspelare på nätannonsmarknaden. Han hoppade sedan av efter att av ägarna, Alecta, blockerat en försäljning av bolaget till AOL för 6 miljarder kronor, något som en del personer fortfarande lär gräma sig för.

Men Jacob de Geer är också en som vågat sig på den knepiga kombinationen av hårdvara plus mjukvara.

Idén till kortbolaget iZettle fick han för fem år sedan när hans hustru kommit hem från en mässa (hon importerade och sålde produkter), och beklagade sig över hur mycket mer hon hade kunnat tjäna om hon bara hade kunnat ta betalt med kort.

â€Jag hade egentligen lovat min fru att inte starta eget igen. Det var rätt tufft att driva entreprenörsbolag dÃ¥, efter finanskrisen. Och jag sÃ¥g mina kompisar som hade pensionavtal, trygghet, och med familj passade det rätt bra.â€

Men ödet ville annorlunda. Jacob började undersöka om det inte gick att bygga en smartare kortterminal. I USA hade Square kommit med en smart lösning för detta, men amerikanska kort använde fortfarande magnetremsor, i Sverige hade korten chip. Några månader sedan startade han och Magnus Nilsson iZettle.

â€Vi tänkte hur svÃ¥rt kan det vara? Det behövs en plastbit för kortet, en hyfsad snygg app och en koppling till banken. Det var vÃ¥ra famous last words. Det visade sig vara alla annat än detta.â€

Alla i branschen tyckte de var helt galna som tog sig an idén att utmana kortföretagens kortterminaler. Och de fick tufft med allt från Finansinspektionens regler till kortföretagen och deras syn på vad som var bra säkerhet. Den största genombrottet var kanske att de lyckades flytta hela säkerhetskontrollen från de stora klumpiga kortläsarna upp i molnet. Och öppna för vem som helst att ta betalt med kort.

â€Ett stort ögonblick var när vÃ¥r produktchef, som är sÃ¥ otroligt noggrann i design, UX och produktarbetet. Användarupplevelsen var sÃ¥ fantastiskt, nästan perfekt frÃ¥n början. Man kunde inte annat än att bli imponerad. Och dÃ¥ ska man ändÃ¥ komma ihÃ¥g att betalningar är nÃ¥got otroligt trÃ¥kigt.”

Idag är var tredje kortterminal i Sverige en iZettle, omkring 100 000. Räknat i transaktionsvolymer är de fortfarande väldigt små, men detta visar hur de nått en ny marknad, den berömda långa svansen.

Bolaget finns i 10 länder, har 170 anställda och har tagit hela 790 miljoner kronor i riskkapital.

Just nu satsar iZettle mycket att se vilka kringtjänster som de kanske lansera, runtomkring kortbetalningar. I Sverige har man lanserat en molntjänst för kassaregister.

När nu stora jättar som Apple lanserar egna betallösningar, som Apples Applepay, det ser inte Jacob som en konkurrent.

”Nej, de sköter betalningen. Men vi tar emot betalningen. Vi kan ta emot Applepay redan idag, men det är ju ingen som använder det än”

”Jag tror kortet kommer vara viktigt även om fem Ã¥r. Folk gillar sina kort, mÃ¥nga är väldigt nöjda med köpupplevelsen med att betala med kort. Det intressanta blir pÃ¥ längre sikt, kanske 10 Ã¥r. DÃ¥ kanske kortet flyttar in i mobilen, eller i nÃ¥got annat. Jag tycker upplevelsen med den smarta klockan är otroligt trevlig, det finns redan sÃ¥dana ute. Och Applewatch är förberedd för det.”

Jacobs bästa tips till entreprenörer:

• 
  
• Testa att starta eget. Det har aldrig varit lättare att starta bolag än idag, risken är lägre än förut, och det finns bra distributionsplattformar för appar. Man kan reglera sin risknivÃ¥.
  
• Ha en partner. det är en tuff bergodalbana. Ha en medgrundare.
  
• Gilla problemlösning. ”Man kan tackla problem pÃ¥ tvÃ¥ sätt. Antingen att det är besvärligt. Eller som vi sa pÃ¥ Tradedoubler: Summan av alla problem vi löser är lika med värdet pÃ¥ bolaget.”
  

Boken Jacob refererar till i podden är ”The hard things about hard things” av Ben Horowitz.

 Tack till Beppo Ljudproduktion, Veckans Affärer och vår sponsor Nasdaq.

I podden också: Bolagsbyggarskolan. Håkan Sjögren och Marie Parck från Nasdaq bjuder på smarta tips för den som vill bygga företag. Veckans avsnitt handlar om börsnoteringar.