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Sorti en 2011, le livre The lean Startup d'Eric Ries a révolutionné la façon dont sont préparés et lancés les startups et les  produits innovants.

La méthode qu'il préconise est utilisée pour mener à bien tout type de projet, bien au delà du champ de l'innovation à laquelle elle était dédiée au départ.

Des mots comme MVP, early adopters ou pivot sont aujourd'hui rentrés dans la novlangue de l'entreprise et du management et de moins en moins de gens éprouvent le besoin de les expliquer.

Mais que vaut aujourd'hui ce livre, 7 ans après sa sortie ?
Le livre

* The lean startup, adoptez l'innovation continue

Le points clés du livre

* Eric Ries se base sur sa propre expérience de créateur de Startup (IMVU) et sur son expérience de consultant en innovation auprès de nombreuses sociétés (Intuit, HP, Kodak, etc.)
* Il dénonce le rôle démesuré du Business Plan dans la préparation et l'organisation de lancements de produits innovants et de nouvelles entreprises de manière générale. A ses yeux, il est impossible d'anticiper sur des marchés et des clients de technologies qui n'existent pas encore.
* Au démarrage, une startup est basée sur une simple hypothèse. Elle doit mettre au point un produit minimum viable (MVP) pour confirmer que cette hypothèse est bonne. Ce produit devra être vendu au plus tôt, même s'il est imparfait.
* Cette démarche expérimentale qui permettra de récolter les bonnes informations et de construire progressivement un business model adapté. La phase de vente fait donc intégralement partie de l'expérimentation
* Le créateur de startup doit identifier très vite les clients auxquels il souhaite s'adresser et en particulier les early adopters qui sont des utilisateurs enthousiastes à l'idée de contribuer à la création d'un produit innovant. Les early adopters sont également des prescripteurs. S'ils sont convaincus, ils permettront une adoption plus large du nouveau produit.
* Les décisions doivent être prises à partir d'indicateurs actionnables. Les ventes en nombre et en montant, par exemple, sont des indicateurs qui ne permettent pas de se faire une idée précise. Les taux de conversion et le tunnel de vente, par contre, sont indispensables à tout projet innovant. Le tunnel de vente doit pouvoir être segmenté, notamment dans le cadre de split tests.

Le résumé complet du Lean Startup
La lecture du Lean Startup a servi de point de départ à ce blog. Les premiers articles parus en septembre et octobre 2017 résumaient le contenu du livre. Pour ceux qui veulent aller plus loin, je vous propose de reprendre la lecture du livre en accédant aux posts à partir de la table des matières table. Ces articles ne remplacent pas la lecture du livre, mais presque :).
Introduction

* La boucle de feedback
* L'apprentissage validé, l'exemple d'IMVU
* L'usine à innovation

Première partie : Bâtir une vision

* Chapitre 1 : Démarrer
* Chapitre 2 et 3 : Définir / Apprendre
* Chapitre 4 :