Hoy hablamos de procesos y de herramientas de automatizacin y gestin de procesos de venta con Pablo Grueso, CEO de Tecnofor. Con Pablo hablaremos del mapeado de procesos y de como Jira puede utili

Muchas personas confunden el storytelling con contar batallitas. Hay vendedores (o emprendedores) que se montan pelculas para que el relato, haga olvidar las deficiencias del producto. Ni unos ni otr

Lo que mata no es la velocidad, lo que mata es la prisa. Los vendedores noveles no entienden que cada proceso de ventas tiene sus tiempos y que no se deben tomar atajos.

Vender no slo es lograr que alguien intercambie su dinero por tu producto o servicio. Convencer a otra persona de los mritos de algo o alguien, tambin es vender. Cuando tratas con tus hijos, con tu

El ingeniero de procesos de venta es alguien que estudia el proceso de ventas de una empresa, producto o servicio y es capaz de identificar no slo cmo funciona sino tambin por qu. Quieres saber u

Casi todos los emprendedores cometen los mismos errores al hacer su elevator pitch. Quieres saber cuales son esos errores comunes?

Un elevator pitch debe tener algunos elementos concretos, pero adems deben ordenarse de una forma determinada. Quieres saber que debe tener un elevator pitch para ser eficaz?

Persuadir o influir consiste en transmitir parte de nuestra confianza a nuestro interlocutor. Para ello debemos seguir unos sencillos pasos que comento en el video.

Los empresarios y directivos de venta a menudo pierden la referencia de lo que realmente importa. Hacen cosas que no son rentables e invierten donde no deben.

Cualquier empresa de cualquier tamao tiene, hoy en da, acceso a distintas herramientas que le permiten aprovechar las ventajas de la 4 Revolucin Industrial para vender como mayor efectividad y mar