La semaine dernière était quasi surréaliste pour les ex-confinés que nous sommes. J’étais en effet présent sur le salon Vivatech 2021 qui s’est déroulé à la Porte de Versailles du 15 au 19 juin. Une occasion de rencontrer des gens en chair et en os, ainsi que de prendre le pouls du terrain. J’ai ainsi pu interroger 13 commerciaux, marketeurs et représentants officiels de grands groupes et de start-ups sur la reprise de la vente post-covid et je peux d’ores et déjà vous faire un retour synthétique : un vent d’optimisme soufflait sur les « sales » (j’assume le mauvais jeu de mot) et cela fait bien plaisir d’entendre des retours positifs.

Reprise de la vente post-covid : un vent d’optimisme soufflait sur Vivatech 2021

Vous trouverez ci-après ces 13 interviews que j’ai synthétisées et que nous avons mises en version intégrale à l’intérieur de cet article. Je tiens à remercier chaleureusement tous mes témoins de Vivatech, pour leur concours et l’optimisme qu’ils ont bien voulu partager avec vous ici. Et vous avouerez aisément qu’on en avait bien besoin.

A noter que ce micro-trottoir réalisé sur le salon n’a aucune prétention d’exhaustivité ni statistique et n’a pas pour autre but que d’indiquer une tendance. La courbe d’expérience étant à 12, cela nous fait néanmoins une bonne micro étude quali qui nous permet de dégager une tendance rapide. Pour ne vexer personne, nous avons ordonné nos interviews par ordre alphabétique.

* Axel Capdebarthes, Senior Account Manager chez Pitchy
* Lauriane Carayon, Head of Customer Success chez Klaxoon
* Warren Coopman, Sales Development Management chez Pitchboy
* Erik Destailleurs, Account Manager chez ServiceNow
* Sébastien Imbert, Directeur Marketing de Microsoft France
* Séverine Lafourcade, Directrice Marketing et Communication chez Tata Consultancy Services
* Vincent Lebunetel, CEO de Boostrs
* Aline Müller, Responsable des Ventes chez Heliatek
* Hervé Naudin, Responsable des Relations avec les startups chez Orange Business Services
* Victoria Pagnon, Coordinatrice du programme accélérateur du groupe La Poste
* Stéphane Régnault, Responsable Grands Comptes chez Manpower
* Tanguy Steeg, Head of Sales & Partnerships pour Neobrain
* Patrice Taurel, Directeur de la Communication de Salesforce

Axel Capdebarthes de Pitchy : la technologie qui répond aux besoins soulevés par la crise

Pitchy propose une solution SaaS dont l’objectif est très simple : « démocratiser l’usage de la vidéo ». Une solution de création de vidéo en ligne qui « permet aux utilisateurs de produire des vidéos simplement, facilement et sans aucune compétence ».

Axel Capdebarthes