VERKAUFEN.

VERKAUFEN.


Latest Episodes

Erfolgsstrategien für Verkäufer: So programmieren Sie sich positiv!
October 25, 2020

Selbst die besten Verkäufer haben manchmal Tage, an denen gar nichts rundläuft. Das ist jedoch noch lange kein Grund, den Kopf in den Sand zu stecken! Welche Erfolgsstrategien Ihnen dann helfen, erfahren Sie in der aktuellen Podcast-Folge, viel...

Agile Führung im Vertrieb: Es ist höchste Zeit für ein neues Mindset!
October 18, 2020

Märkte verändern sich immer schneller, ebenso wie die Kundenbedürfnisse: Um mit dieser Entwicklung Schritt zu halten, müssen Vertriebsorganisationen ihre festgefahrenen Strukturen hinter sich lassen. Warum es höchste Zeit für ein neues Mindset...

Erfolgreich Verkaufen: Beraten Sie Ihre Kunden nicht nur!
October 11, 2020

Viel hilft viel? Nicht, wenn es um die Beratung Ihrer Kunden geht. Wer erfolgreich verkaufen will, darf sich nicht in der Beratung verlieren. Wie Sie klare Kaufsignale künftig erkennen und Ihre Kunden sanft zum Abschluss bewegen, erfahren Sie in...

Digitale Transformation: Wir müssen jetzt entscheiden, welche Zukunft wir wollen
October 04, 2020

Hätten Sie gedacht, dass so ein kleines Virus so eine große Auswirkung auf unser Leben und unsere Wirtschaft haben könnte? Warum die Krise unseren Nachholbedarf an vielen Stellen aufgedeckt hat und was jetzt nötig ist, damit Deutschland in puncto...

Erfolgreich Verkaufen: Nur wer begeistert ist, überzeugt!
September 27, 2020

Ein Topverkäufer kann sogar dem Papst das sprichwörtliche Doppelbett verkaufen? Wenn er wirklich Spaß an seinem Job hat, sind die Chancen dafür ziemlich gut. Warum der Saleserfolg mit dem Grad der Begeisterung steigt und fällt und welche Fragen...

Schreiben Sie ein Drehbuch für Ihre erfolgreiche Verkaufspräsentation!
September 20, 2020

Haben Sie sich schon mal gefragt, warum Donald Trump als Redner so erfolgreich ist? Weil alle seine Speeches einem klaren Muster folgen. Was Sie sich davon abschauen können und wie wichtig ein Drehbuch für Ihre Verkaufspräsentation ist, erfahren...

Digital Transformation: Das kommt jetzt auf Führungskräfte im Vertrieb zu
September 13, 2020

Egal, wie gut Sie sich verstecken: Am Thema Digital Transformation kommen Sie nicht vorbei! Welche Prozesse und Strukturen im Unternehmen funktionieren noch – was muss neu gedacht werden? Und wie muss sich Führung verändern, um zukunftsfähig zu...

Das Wichtigste beim Präsentieren sind Sie!
September 06, 2020

Viele Verkäufer und Führungskräfte tun sich nach wie vor schwer, wenn es darum geht, eine Präsentation zu halten. Wie wichtig eine sorgfältige Vorbereitung ist und wie Ihnen „Kreatorik“ dabei helfen kann, im Gedächtnis Ihrer Kunden zu...

Kundenorientierung heißt: Begeistern Sie Ihre Kunden!
August 30, 2020

Ihre Aufgabe als Führungskraft im Vertrieb ist es, eine Balance herzustellen aus Leistungs-, Mitarbeiter- und Kundenorientierung. Doch was macht gute Kundenorientierung eigentlich aus? Und wie leben Sie die Ihren Mitarbeitern vor? Finden Sie es in...

Wie gut können Sie eigentlich Verhandlungen führen?
August 23, 2020

Verhandlungen führen – ein wunder Punkt. Denn was eigentlich zu den Kernkompetenzen eines jeden Verkäufers zählen sollte, ist oft nur dürftig ausgebaut. In dieser Podcast-Folge gibt’s Inspiration von dem Verhandlungs-Experten schlechthin:...