Das Marketing im B2B hat sich die letzten Jahre stark verändert, besonders im Aspekt der Leadgenerierung. Leads werden immer teurer und immer weniger Leads konvertieren tatsächlich zu Kunden. Bei Cognism war deshalb klar: Etwas muss sich radikal verändern. Und so ging das Unternehmen von Leadgenerierung komplett zu Demand Generation über.

Laura Rieger war bei diesem Übergang dabei und ist Demand Generation Managerin für Cognism im DACH-Raum. In dieser Folge sprechen sie und Torsten Herrmann über die Herausforderungen und die positiven Aspekte von Demand Generation.